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招商加盟的头号误区与致命盲点 ?
来源:本站    日期:2014/12/27    浏览量:1286        
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 在早期来到中国的"老外"当中,有一些是为了学武术来的。在中国武术界人士的眼里,这些老外的拳脚,充其量也就是些花架子。因为,中国的武术不只好看,还有深厚的内功。 

不知道从什么时候开始,特许商业也开始练起了"花架子"。全国各地的特许招商会,各地特许商召开的"独门"招商会,都和"花架子"一样地好看。 
各地特许商参加的全国招商会也好,自办的"独门"招商会也好,几乎所有的特许商,都把招商的考核指标定在了加盟签约数上。但这个签约数,与最终的实际开店数究竟有多大差距呢?一些特许商不愿参加异地的招商会展,而是在家门口自办"独门"招商会,按说在"独门"招商会上签约的意向加盟人,最终的开店比率应该高过异地参展招商的情况。但当大家看了下面的事实之后,也许你对这个比例也不会怎么恭维。 
前一段时间,法国某着名的干洗店连锁品牌,在京举办了一次"独门"招商会,会上签约的意向加盟商有50多个,可谓"骄人的业绩"。但会后的半年内,这50多个签约人,真正开了干洗店的却只有20几个。没开成店的签约人,原因竟是惊人地一致,都是因为找不到合适的商铺而没开成店。这不足半数的开店率,还能说是骄人的业绩吗? 
这家法国的干洗店的境遇还算是好的,特许商到处参展,经常自办"独门"招商会而所获开店无几的情况,其实是司空见惯的。 
大多数的特许商都陷入或者正在陷入"招商"的误区。智高点策划公司接待的各国特许商和国内特许商有近百家之多,但是在招商加盟这个问题上,中外特许商认识上的最大区别就是:所有的外资特许商都不着急,所有内资特许商都怕招不到加盟商。 
没错,在哪一届的特许招商会上看见麦当劳了?在哪一个加盟巡展上看到肯德基了?星巴克办过"独门"招商会吗?我们找到的答案是都没有过。据说,重庆的一家物业管理公司,一年前就把首层的物业空了出来,就是为了加盟肯德基。可是要加盟肯德基的投资商当时已经排到了2006年,在这种情况下物业公司做出的决定还是空着铺面继续等待。因为,这么等还能有个机会,如果遇到香港美心集团掌控的华南星巴克,根本就不给任何人加盟,也没有任何机会加盟。 
我们用一个与特许招商加盟无关的例子,也许就能看清楚特许商在招商加盟问题上的误区了。2005年8月20日晚,CCTV焦点访谈栏目讲述的是广州开发区如何精选入园企业,使有限的土地资源,最大限度地产生投资效益的事迹。其中开发区管委会的官员说道:其他城市的开发区招商,我们是"选商",别的城市是项目选地,我们是地选项目。 
由此我们可以说,特许商在招商加盟问题上,头号误区就是认为加盟商一定是招商招来的。特许商把自己的命运都挂在了招商的"花架子"上了,而没有放在"内功"的修炼上。也就是没有像肯德基、星巴克那样,练好了内功,就自然地成了众多投资人梦寐以求的加盟目标。大家可以想一想,中国武术如果不是内功深厚,那些老外干嘛到你中国来学"花架子"呢? 
智高点公司认为,一流的特许商不用招商,二流的特许商起码能做到选商;而招商的特许商就意味着"内功"不到家。可是,这"内功"究竟是什么呢?答案就是大家天天挂在嘴边的"盈利模式"。有关盈利模式的问题,我会另有文章详细阐述。
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